Ambitie:
Een functie als contractmanager binnen een organisatie waar de volgende kenmerken nog met een hoofdletter worden geschreven; Klantgerichtheid, Relatiemanagement, Kleinschaligheid, Doorzetter, Doener, Regionaal, geen kantoortijden mentaliteit.

Profiel:
Ik ben een allround professional, met een ruime service en commerciële ervaring in de IT. Mijn kwaliteiten liggen op het gebied van klantgerichtheid, verkoop, organiseren, coachen, plannen en agendabeheer. Relatiemanagement en servicegerichtheid, besluitvaardigheid en commercieel denken zijn mijn kenmerken. Door de vele jaren ervaring op de verschillende gebieden is multilevel selling, dus samenwerken voor mij gewoon “ zeg wat je doet en doe wat je zegt”.


Werkervaring:
2010- heden: Sociaal en maatschappelijk vrijwilliger op tal van gebieden.
- Beschikbaar per direct, ook op basis van proefplaatsing.


2007- 2010: HP Software support Sales bij Hewlett-Packard Nederland B.V.
- onderhandelen en afsluiten van contracten.
- positioneren van HP software dienstverlening.
- behalen van de quota setting. Jaarquota 12M$
- opzetten en onderhouden van zakelijke relaties.
- Marktsegmenten; Overheden (centraal & lokaal) Industrieën, Shell
- inregelen van de partner doelstellingen van de partner en HP.
- Resultaten: Contracten bij Shell Global 3,5M$, Philips 2M$, Min. van Defensie 4,5M.


1999- 2007: HP services account manager TS diensten Hewlett-Packard
Nederland B.V.
- afsluiten van services contracten bij een benoemde set van klanten.
- positioneren van HP dienstverlening en groeidoelstellingen.
- behalen van de quota setting. Jaarquota 6.5M$
- opzetten en onderhouden van een zakelijke relatie, bij bestaande
en nieuwe klanten.




1996-1999: Account services manager bij Digital/Compaq
- aanspreekpunt klant voor contract en services zaken.
- begeleiden van escalaties.
- proactief klanten bezoeken

1987-1996: Unit manager bij Digital Equipment B.V.
- verantwoordelijk voor de aansturing van 16 engineers.
- maken van training en ontwikkel plannen.
- maken van jobplans en salaris reviews

1980-1987: Field services Engineer bij Digital Equipment.
- verantwoordelijk voor een set van klanten voor zowel preventief als correctief onderhoud. 24 x 7.

1974-1980: Werkplaats engineer / Teamleider bij Kalle Infotec.
- verantwoordelijk voor de opbouw en testen van tekst
verwerkings systemen.
- het maken van planning schema’s voor de productie.

OPLEIDING:
Bedrijfsopleidingen: (HBO werk en denkniveau)
Business development, tactisch en inhoudelijk.
Presentation skills, negotiation skills.
Management trainingen, people management, salary planning, Skill assessments. Trainingsplanningen.
Product trainingen: Server, Storage, netwerk producten.

1970-1974: MTS Zwolle, Elektrotechniek, telecommunicatie.

Overige informatie:
Talenkennis Nederlands, moedertaal, Engels in woord en geschrift, Duits in woord.

Software kennis MS office, Pioneer CRDM, QCM/EDS,TAS/Siebel.

Hobby’s Motorrijden, ATB/Racefietsen, vakantiereizen Europa.
Swolland toerfietsclub; lid buitenland commissie en actief GPS clublid.

01-06-1980 tot 01-10-2010
Services sales en contract manager voor de afgelopen 10 jaar bij Hewlett en Packard BV.