Curriculum Vitae

Mijn professionele missie is om lange termijn relaties te ontwikkelen met (key) accounts door actief mee te denken en te bepalen wat de beste oplossing is voor hun uitdagingen. Mijn doel is om een perfecte uitvoering te faciliteren tussen mijn organisatie en de opdrachtgever en zodoende een professioneel en veilig imago genereren: "to make it easy to do business with us".




Loopbaan
November 2013 – heden: Cubicco International
Interim Manager Nederland
Opzetten van acquisitie activiteiten en communicatie plannen voor een duurzaam woonconcept dat zich richt op kwetsbare alleenstaanden zoals ouderen, starters, eengezinsouders die gemeenschappelijk zorg voor elkaar kunnen en willen leveren.

Februari 2014- heden- Vrijwilliger Talent Coach, Regenboog groep Amsterdam
Het stimuleren en begeleiden van mensen om weer deel te laten uit te maken van de maatschappij. Dit betekent coachen op al beschikbare vaardigheden en kennis en zelfredzaamheid.

Oktober 2006 – november 2013: Domino UK Ltd.
Global Key Account manager
Opzetten van key account relatieproces, onderhouden en creëren van relaties, stimuleren van verkoop van locale verkopers, direct verkopen via de hoofdkantoren van grote projecten op het gebied van tracking and tracing van producten, contractonderhandelingen.

Januari 2005 – oktober 2006 Domino UK Ltd.
CRM and Channel Development Manager
Ontwikkelen (en aankopen) van trainingen ter verhoging van de slagkracht van Domino verkoopkanalen. Synergie (inclusiviteit) stimuleren onder afdelingen. Effectiviteit programma’s opzetten. Veranderingsprocessen begeleiden.

Maart 2004 – December 2005 Domino Amjet GmbH
Interim Sales manager voor Duitsland
Verantwoordelijk voor 10 verkopers, 6 man interne verkoop en 2 marketeers.
Doelstelling: omzet generen van €13 miljoen – 95% gehaald

Juni 2001 – april 2004 Domino UK Ltd. (locatie Nederland)
Customer Relations Manager
Verantwoordelijk voor implementatie van CRM bij alle dochterondernemingen in Europa. Tevens verantwoordelijk voor verbeteren van verkoopefficiëntie en effectiviteit in Europa.

November 1997 –juni 2001 Domino UK Ltd. (lokatie Nederland)
Business Development Manager European Distributors.
Omzet verantwoordelijk voor £8,5 miljoen. Gemiddeld 110% gehaald over 4 jaar

1995-1997 Domino UK Ltd. (Lokatie Nederland)
Distributor Sales Manager Drop on Demand Printers
Nieuw product op de markt brengen en omzet verantwoordelijk voor £800.000. gemiddeld 120% gehaald over 2 jaar. Geschikte Europese distributeurs selecteren voor dit product. Leidinggeven aan 1 medewerker.

1989-1995 Domino Nederland BV (Lokatie Nederland)
40 werknemers, omzet €7 miljoen.
Marketing Manager Nederland
International Marketing Manager (grafische industrie)
Lid van het management team
Leidinggeven aan 3 medewerkers

1987 – 1989 Domino UK Ltd. (lokatie Cambridge – Engeland)
1400 werknemers, omzet € 250 miljoen
Manager Global Marketing Services
Leidinggeven aan 9 medewerkers


1982- 1987 OPG Utrecht
900 medewerkers, omzet onbekend
Medewerker PR en Voorlichting

1980 – 1982 Nederlandse Badminton Bond Haarlem
15 medewerkers bondsbureau, 90.000 leden
PR en Publiciteit Coördinator

1979-1980 Militaire Dienst Hilversum
Opleidingen
- Coaching en Counseling - Europees Instituut – 2005 tot 2008
- Scriptie: ‘De Ziel van de Zaak’. Het ontwikkelen van mensgerichte organisaties door leiderschap, gepassioneerde medewerkers en een cultuur van discipline.
- SRM Marketing I - 1991
- SRM Reclame II – 1987
- SRM Reclame I - 1986
- HBO- Hogeschool voor de Kunsten Utrecht, publiciteitsvormgeving – 1979
- HAVO – 1973 Groningen
- Diploma Spreekvaardigheid Spaans – 1968
-
Cursussen
- Miller Heiman – Large Account Management Process, trainerslicentie – 2005
- Strategic Selling – trainerscursus - 2002
- SPIN verkoop training – trainerslicentie – 2001
- Change management and effective leadership styles - 2001
- Strategic Business Development – 1998
- TP Management training – 1994
- Diverse Direct marketing Workshops van het IDMK
- Company Wide Quality Awareness – 1988 (Trainer)
- Professional Selling Skills III (Learning International) – Londen – 1988 (Trainer)
- Professional Presentation Skills – 1997 (Trainer)

Interesses
Maatschappelijk verantwoord ondernemen
Mensen in organisaties
- Persoonlijke ontwikkeling
- Persoonlijk Leiderschap
- Creatieve processen
- Communicatietechnieken
- Conflict management
- Lezen/leren
- Geschiedenis

Ervaring
- (koude)Acquisitie en verkoop
- Trainen en het opzetten van individuele coachingstrajecten, o.a. communicatietrainingen en kernkwaliteiten.
- Veranderingstrajecten initiëren en begeleiding.
- Implementeren van CRM technieken en ‘mind set’ (sinds 1993). Invoeren van klantpiramides en klant migratie modellen.
- Managementervaring – werken in teamverband en direct aansturen van 18 medewerkers.
- Verkoopleiderschap en her-motiveren van een organisatie.
- Coachen/begeleiden van individuele medewerkers en groepen in diverse landen
- Gewend om in een Internationale omgeving te opereren

Speciale vaardigheden
- Creatie van verkoop en marketing materiaal: schrijven van brochures, company profiles, handboeken, nieuwsbrieven, bedrijfpresentaties, etc.
- Opzetten van internationale netwerken (o.a verkoopkanalen)
- Ontwikkelen en presenteren van diverse trainingen
- Strategisch verkopen
- Communicatietrainingen
- Persoonlijke bewustwordingsworkshops (Kwaliteiten en valkuilen, initieel gedag analyse)
- Geaccrediteerd SPIN verkoop trainer (conceptueel verkopen)
- Trainerslicentie voor Miller Heiman Large Account Management Process

Talenkennis
Nederlands ++++ (in woord en geschrift)
Engels ++++ (in woord en geschrift)
Spaans ++++ (in woord en geschrift)
Frans +++ (in woord en geschrift)
Duits +++ (vnl. in woord)

01-01-1987 tot 31-10-2013
Domino Printing Sciences PC
Global Key Account Manager
Zie voor verdere functies mijn CV