Ben op zoek naar een nieuwe commerciële uitdaging. Mijn huidige baan is als gevolg van reorganisatie komen te vervallen. Mijn gegevens treft u hierna (CV) aan.

Curriculum Vitae

PERSOONLIJKE GEGEVENS

***********************

ALGEMEEN

Enthousiaste ervaren sales- en marketingprofessional met ruime ervaring binnen media en zakelijke dienstverlening. Daarnaast ervaring met consultancy (binnen retail en zakelijke dienstverlening) op het gebied van customer experience (klantmanagement, klanttevredenheid, klantloyaliteit).
Ondernemende persoonlijkheid , commercieel, klant- en resultaatgericht met passie voor mens en organisatie.

Specialties: business development, customer experience, customer loyalty, key-account management, sales management, consultative selling, marketing & communication, market research.


WERKERVARING

april 2011 – april 2014 (beëindigd als gevolg reorganisatie volgens afspiegelingsbeginsel)

MarketResponse


Funktie: Account Director (Sales & Business Development)
Rapporterend aan de directie
Verantwoordelijkheden:
• Eindverantwoordelijk voor key-accounts (branches retail, media & zakelijke dienstverlening)
• Optimaal invullen van de klantrelaties
• Opstellen sales- en acquisitie plannen
• Aansturen research team voor specifieke klanttrajecten
• Adviseren relaties op basis van onderzoeksresultaten (consultancy)
• Signaleren van relevante cross- en upsell mogelijkheden
• Verantwoordelijk voor business development (new business)
• Klantpresentaties in new business trajecten (pitches)
• Vertalen van klantbriefings in uitgewerkte voorstellen

juli 2004 – juli 2010

De Vos & Jansen Market Research & Consultancy

Funktie: Sales Director (juli 2004 – juli 2010)
Rapporterend aan de directie. (lid MT)
Verantwoordelijkheden:
• Direct verantwoordelijk voor alle dagelijkse commerciële activiteiten.
• Opstellen en uitvoeren van het salesplan.
• Onderhouden/verdiepen van de contacten met de bestaande relaties.
• Aansturen van het verkoopteam met daarnaast een eigen verantwoordelijkheid voor het genereren van new business.
• Aansturen en begeleiden van het projectmanagement bij de uitvoering van gerealiseerde opdrachten.
• Verzorgen van klantpresentaties.
• Vertegenwoordigen van de organisatie op beurzen en relevante netwerkbijeenkomsten.

december 2002 – mei 2004

IdtV

Funktie: Sales Manager
Rapporterend aan de Commercieel Directeur
Verantwoordelijkheden:
• Beheren, adviseren en uitbouwen van klantrelaties en prospects.
• Zorgdragen voor een optimale commerciële exploitatie.
• Het proactief benaderen (acquisitie) van de adverteerdersmarkt met als doel het realiseren van langdurige partnerships.

oktober 1998 – juli 2002


ENDEMOL Entertainment International B.V.
Business Unit Commercial Affairs (CA).

Funktie: Sales & Marketing Manager Endemol Duitsland, vestiging Keulen (oktober 1998 – maart 2000).
Rapporterend aan de Managing Director (CA) alsmede aan de Managing Director Endemol Duitsland.
Verantwoordelijkheden:
• Bepalen van de verkoopstrategie voor de Duitse markt.
• Opzetten en aansturen van een professionele Sales- & Marketingafdeling.
• Tot stand brengen van een daarvoor noodzakelijke interne infrastructuur (inrichten werkprocessen).
• Ontwikkelen van proposities.
• Leggen van externe contacten in de Duitse markt met als doel het behalen van extra omzet.
• Direct verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen (vanaf de start boven target gerealiseerd).

Funktie: Marketing Services Manager (maart 2000 – juni 2002).
Rapporterend aan de Managing Director.
Verantwoordelijkheden:
• Ontwikkelen van businessplannen, destilleren van kansen en het formuleren van projectvoorstellen, schrijven van sales- en acquisitiedocumenten.
• Samen met de Managing Director verantwoordelijk voor het jaarplan van de unit en de ontwikkeling van new business, beleid, optimalisatie procesvorming en aansturing sales activiteiten.
• Vertegenwoordigen van de business unit binnen de organisatie bij overleg met andere units/diciplines.



april 1997 - september 1998

Dieperink Non Spot Advertising B.V. (DNA)

Funktie: Account Manager.
Rapporterend aan de Cliënt Services Director.
Verantwoordelijkheden: Het op- en uitbouwen van intensieve relaties met diverse accounts.


juni 1996 – maart 1997

Sport7 B.V. , Hilversum

Funktie: Account Manager Sales & Sponsoring.
Rapporterend aan de Commercieel Directeur.
Verantwoordelijkheden: Management van key accounts. Het ontwikkelen van nieuwe reklame mogelijkheden en sponsoracquisitie.

december 1991 - mei 1996

Stichting Ether Reklame (STER), Hilversum

Funktie: Account Executive (december 1991 - november 1993)
Rapporterend aan de Account Director.
Verantwoordelijkheden: Het onderhouden van de dagelijkse contacten met adverteerders/media-inkoopburo’s (sales binnendienst).


Funktie: Product Manager TV2 (november 1993 - mei 1996)
Rapporterend aan de Marketing Manager.
Verantwoordelijkheden: Het zorgen voor een zo optimaal mogelijke tarifering van het produkt en het ontwikkelen van sales-opties.


OPLEIDING

1987 - 1991
HEAO, Commercieel Economisch, HEAO-Arnhem, Arnhem, diploma 1991

1985 - 1987
MEAO, Redichem College, Oosterbeek, diploma 1987



1983 - 1985
HAVO, Johannes Fontanus College, Barneveld, diploma 1985

1979 - 1983
MAVO, Chr. School voor MAVO, Lunteren, diploma 1983



ACTIVITEITEN / ERVARINGEN

Interesses

Tennis, fietsen (racefietsen, mountainbiking), sport in het algemeen.

Talen

Taal Mondeling Geschreven
Nederlands Uitstekend Uitstekend
Duits Uitstekend Goed
Engels Uitstekend Uitstekend

Cursussen

Onderhandelingstechniek, Mediaplanning, Stichting Reklame en Marketingonderwijs (SRM), Diverse trainingen (onder andere Professioneel Verkopen)

Hiervoor verwijs ik graag naar mijn CV