RESUMÉ

________________________________________

MOTTO: “Voorbereiding is 90% van het resultaat” (Ton Planken /Pezzaz BV)

Profiel in het kort
Zeer ervaren sales & business development professional; ruime ervaring in het marktsegment overheid (centrale overheid en lokale overheid); daarnaast gedegen B2B corporate account ervaring; brede kennis van ICT oplossingen (software, infrastructuur, services)

Sleutelwoorden
 resultaat gedreven;
 klantgericht;
 oplossingsgericht;
 analytisch;
 voor strategische aanpak door accountplanning;
 integer; teamspeler;
 netwerker;
 “bruggenbouwer” door verbinden van organisaties;
 business developer;
 relatiemanager type “trusted advisor”;
 prettige persoonlijkheid; representatief;

Competentiegebieden
 Account Management & Sales Management
 Business & Partner Development
 Partner Management

 Marktervaring
o Centrale en lokale overheid: 18 jaar.
o Industrie/B2B gerelateerde markten: 14 jaar.
 Software solutions areas o.m.: Mobile Field Service (SaaS, App); IAM; ECM; Call Center – Unified Communications; ETL &
Data Quality, DW/BI-gerelateerd; EAI; maatwerk business software (ERP)

Talen
 Nederlands : moedertaal.
 Engels : vloeiend spreken en schrijven.
 Duits : spreken en schrijven (matig)

Social network informatie : http://www.linkedin.com/in/peterdegram

CURRICULUM VITAE: SR. ACCOUNT MANAGER
Relevante Ervaring

Re-Connect-IT: Consultancy - advies (2009 – heden)
Eigenaar. Activiteiten:
 Organisatie van workshops t.b.v. optimalisatie van LinkedIn-gebruik door verkooporganisaties en werkzoekenden. Projecten
o.m. bij ATOS, UWV, Merford;
 1 : 1 coaching netwerken: “Link-2-Perform-Better”
 Consultancy: ondersteunen van organisaties (b.v. start-ups als Quality IT) bij het structureren van commerciele processen
(intern/extern), creëren van partnerships, bepalen van waardeproposities, account management en business networking.

Quality IT BV: start-up Mobile Field Service planningssoftware (03-2013 / 09-2014)
Sales & Operations Manager.
 Opdracht: organisatiestructurering (m.n. sales, support, software-ontwikkeling visie).
 Verantwoordelijk voor marktopbouw: go-to-market model, partnerkanaal strategie, en marketing.
 Resultaten: succesvolle structurering; new business ontwikkeld en meerjarige strategische partnercontracten afgesloten.

AtoS (voorheen Siemens IT Solutions en Services BV) (06-2010 / 12- 2011)
 Account Executive, verantwoordelijk voor de verkoop van Atos/Siemens solutions & services portfolio & propositie in de
focus gebieden: IAM Security (Identity & Access Mngt./Card Management / Biometrics), ECM (OpenText software), en Call
Center Solutions (Genesys). Markt: cross-industrie(Overheden, Industrie, Retail).
 Resultaten:
o KPI: solution propositie opgesteld voor de solution gebieden: ECM-, Security-, & Call Center solutions.
o Groei pipeline > 100%, Provincie Zuid-Holland, DWR, Ministerie van Buitenlandse Zaken, Justitie & Veiligheid.
o No. 1 sales 1 & 2 kwartaal in fiscale jaar 2011, (1-10-2010 / 30-09-2011)

INFORMATICA Corp.: data integratie software (05-2007 / 05-2010)

 Territory Manager CPG (retail), Manufacturing en Pharmaceutische markt.
 Portfolio: Data Integration (ETL), Data Quality oplossingen, Data Warehousing, Business Intelligence gerelateerd.
 Klanten o.m. : Philips International, Royal Ahold, Super de Boer, Schuitema, Corp. Express, Flora Holland.
 Doelstellingen:
o Cross en up sell bij bestaande accounts.
o Opbouw nieuwe business relaties en genereren van pipe line bij nieuwe targetaccounts.
 Resultaten:
o Cross en up sell bij o.m.: Ahold, Philips, Corporate Expres, Schuitema
o Business development o.m.: projecten bij DAF, AVR, O’Neill (WE), Heineken.

NEWTEL ESSENCE B.V. (nu KPN): (08-2006 / 04- 2007)

 Sr. Account Manager & Development Overheidsmarkt, o.m. top 20 gemeenten.
 Portfolio: communicatie netwerken en hardware- en softwarematige klantcontact (callcenter) oplossingen gebaseerd op (IP)
telefonie infrastructuren.
 Doelstellingen: opbouw en uitbouw van de overheidsmarkt.
 Projecten o.m.: Stichting Cultuur & Milieu, Univ. Utrecht i.s.m. KPN.

SOFTWARE AG: end-to-end Business Process Excellence oplossingen (01-2004 / 07-2006)

 Business Development Manager voor Overheidsmarkt, Gezondheidszorg en Onderwijs.
 Portfolio: XML/XBRL, EAI-, ESB-, BPM-technologie gebaseerde integratie platforms
 Doelstellingen: marktbekendheid creëren, en verkoopresultaten in Nederland in het overheidssegment realiseren.

BMC SOFTWARE, Inc.: Business Service Management platforms (05-1998 / 12-2003)

 03-2003 / 12-2003 : Account Development o.m.:
o BHP, TPG, Heineken, DNB, Ministeries van Justitie, BZK, Buitenlandse Zaken, VROM; Martinair, TNO.
 07-2002 / 02-2003 : Business Development (Solutions) Manager
o high potential areas: Enterprise System Management; Storage Management; SAP-systems management; Network
Management; Data Management.
 01-1999 / 06-2002 : Segment Manager Overheid (4 fte’s)
 05-1998 / 12-1998 : Account Manager Overheid.

 Portfolio: OS390 mainframe & distributed System Management.
 Doelstelling: opbouw overheidsmarkt, later B2B (new business).

CA Technologies, Inc.: system management oplossingen. (05-1996 / 04-1998)

 Sr. Account Manager Overheidsmarkt.
 Portfolio: OS390 & Distributed system management oplossingen.
 Doelstelling: creëren van new business en account management bestaande relaties.

Tulip Computers BV: fabrikant van computersystemen (11-1990 / 04-1996)

 Key Account Manager Overheidsmarkt voor: Ministeries van Justitie; Buitenlandse Zaken; Binnenlandse Zaken; Verkeer en
Waterstaat; Defensie; en Belastingdienst.

Saldata (nu Triple-P): systeemhuis (11-1982 / 10-1990)

 Sales Representative, gestart als sales trainee in 1982.
 Portfolio: verkoop van ERP maatwerksoftware, en standaard Applicaties voor mini systemen & pc-netwerksystemen op turn-
key basis.