CV Robert ****

WERKERVARING

Vestigingsdirecteur Flynth adviseurs en accountants, Eindhoven; februari 2015 - heden
• Resultaatverantwoordelijk voor kantoor met 15 medewerkers, zowel operationele als commerciële aansturing; assistent-accountants, accountants, fiscalisten, cliëntadviseurs.
• Actief in vele ondernemersnetwerken, gezicht in de markt voor Flynth in Eindhoven e.o., acquisitie.
• Eigen klantenportefeuille, de top 25 klanten van kantoor, gesprekspartner in de breedte, vooral regie- / coördinatierol bij adviestrajecten. Inhoudelijke participatie vooral op het vakgebied van financiering.
• Financieringsspecialist en landelijk voorzitter branchegroep financieringsspecialisten binnen Flynth.
• Resultaten: slecht draaiend kantoor gereorganiseerd; ontslag medewerkers (overcapaciteit), programma voor gedragsverandering, strakke sturing op prijsafspraken, commerciëlere en klantgerichtere werkwijze gericht op meer cross selling en op acquisitie. Implementatie van klantportaal en nieuw CRM systeem.

Financieel sparring partner en consultant voor het MKB en de DGA; september 2014 - januari 2015
Begeleiding van ondernemers, sparren met directie en DGA (interim opdrachten).

Manager Relatiemanagement, ABAB Accountants & Adviseurs; oktober 2010 - juni 2014
• Commercieel / sales manager, verantwoordelijk de commerciële activiteiten en resultaten van ca. 1/3 van de MKB-omzet van ABAB.
• Regio Midden- en Noord-Oost Brabant en Gelderland Zuid. Standplaats ’s-Hertogenbosch.
• Aansturing en coaching van 8 relatiemanagers (sales management, business development) op 3 verschillende kantoren.
• Lid MT ABAB Relatiemanagement.
• Beperkte eigen klantenportefeuille van ca. 25 grotere bedrijven. Samenwerking met veel verschillende specialisten.
• Actief in vele ondernemersnetwerken, gezicht in de markt voor ABAB, acquisitie.
• Resultaten: een hechter en beter functionerend team van relatiemanagers, gestructureerde bezoekplanning voor klanten en prospects, met als resultaat meer cross selling en meer nieuwe klanten. Door actieve sturing op klanttevredenheid en klachten, veel minder vertrokken klanten en veel minder vertrokken omzet. Betrokken bij overname ander kantoor, verantwoordelijk voor commerciële overdracht en integratie van diens klanten naar ABAB. Betrokken bij sluiting en verhuizing van meerdere vestigingen.

Adjunct-Directeur Bedrijven&Instellingen / Senior Relatiemanager Business Banking, ING Bank; maart 2008 - september 2010
• Commercieel manager, meewerkend voorman op afdeling Bedrijven&Instellingen (omzetniveau vanaf ca. € 10 miljoen tot beursgenoteerd) met 7 branchegerichte teams en ca. 40 medewerkers.
• Regio West-/Midden-Brabant en Zeeland, standplaats Breda.
• Lid MT, commercieel verantwoordelijk voor budgetrealisatie van de afdeling.
• Directe aansturing van 6 relatiemanagers, actieve coaching van overige medewerkers.
• Beheer en acquisitie, actief in vele ondernemersnetwerken.
• Voorbeeldrol met eigen branchegerichte portefeuille met ca. 30 grootbedrijfrelaties, gesprekspartner op directieniveau, generalistische rol, veel samenwerking met de verschillende specialisten binnen ING, regie.
• Resultaten: na commercieel goede start volgde uitvoering van de reorganisatie, opheffen afdeling en begeleiden van medewerkers naar andere baan, in deze zowel intern bij ING als economisch roerige tijden ook focus op de klanten weten te houden.

Senior Business Banker, F. van Lanschot Bankiers; maart 2000 - februari 2008
• Laatste 4 jaar commercieel verantwoordelijk voor de regio Waalwijk. Functie op verschillende kantoren in regio Midden Brabant (Den Bosch, Tilburg, Waalwijk).
• Verantwoordelijk voor een portefeuille van ca. 40 zakelijke relaties (omzetniveau vanaf ca. € 10 miljoen), integrale benadering van de DGA, gesprekspartner op directieniveau.
• Beheer en acquisitie, actieve participatie vele ondernemersnetwerken, gezicht in de markt.
• Als 2e man op de afdeling enkele management- en projecttaken, aansturing commerciële ondersteuning.
• Resultaten: commercieel altijd zeer succesvol met hoge cross selling en klantaanwas.
• Project 'Business change management': op eigen kantoor verantwoordelijk voor ombuiging van de organisatie naar een meer gestructureerde werkwijze / accountplanning voor bestaande relaties en prospects, sales management en coaching van medewerkers. Hoe en welke prospects te benaderen; systematische planning, vastlegging contacten, verbetering administratieve processen, efficiency commerciële ondersteuning.

Adviseur Bedrijven, Rabobank ‘s-Hertogenbosch en Omstreken; november 1997 - februari 2000
• Vanaf april 1998 coördinator Bedrijven Vught, vanaf september 1999 kantoormanager Vught.
• Verantwoordelijk voor een portefeuille van ca. 110 middelgrote en kleinere bedrijven plus acquisitie van nieuwe relaties.
• Gezicht in de zakelijke markt van Vught e.o.
• Als kantoormanager enerzijds aansturing van de dagelijkse gang van zaken op kantoor Vught, hiërarchische aansturing van 4 medewerkers van de afdeling bedrijven en functionele aansturing van de overige ca. 14 medewerkers.

Traineeship Rabobank International, Utrecht / Rotterdam; september 1996 - oktober 1997
• W.v. september en oktober 1997 adviseur bedrijven Rabobank Rotterdam.
• Een jaar met vele opleidingen en werkstages bij Rabobank Rotterdam en bij Rabobank International in Utrecht.
Vanwege familie omstandigheden naar Brabant gegaan.

Consultant Corporate Finance, stage PriceWaterhouseCoopers, Rotterdam; februari 1995 - april 1995
• Deels meewerkstage en deels ter voorbereiding op mijn afstudeerscriptie.
• Voorbereidende en ondersteunende werkzaamheden bij de verkoop van ondernemingen; in kaart brengen van mogelijke kopers, financiële analyse, verkoopmemoranda, LOI’s.


OPLEIDINGEN

Jan. 2005 - mei 2006: Master of Finance Small & Medium-sized Enterprises (MFSME), TIAS Business School
(post doctoraal, Tilburg University)
Scriptieonderwerp: Waardecreatie voor niet beursgenoteerde ondernemingen
Papers met onderwerpen als strategisch waardemanagement en ondernemingswaardering

Sep. 1989 - feb. 1996: Bedrijfseconomie, Katholieke Universiteit Nijmegen (Radboud Universiteit),
Faculteit der Beleidswetenschappen, vakgroep Bedrijfswetenschappen
Scriptieonderwerp: Waardering van niet beursgenoteerde ondernemingen

Feb. 1994 - dec. 1994: Extra vakken aan Tilburg University, Faculteit der Economische Wetenschappen

Sep. 1982 - mei 1989: HAVO en VWO, Nijmeegse Scholengemeenschap Groenewoud en Scholengemeenschap Craneveldt Nijmegen


CURSUSSEN - TRAININGEN

ABAB Accountants en Adviseurs
Okt. 2010 - jun 2014: Diverse (interne) inhoudelijke cursussen en trainingen, o.a. SRA
Okt. 2010 - feb.2013: Trainingstraject Intenza voor management op gebied van coaching en sales management
Maart 2012: Training Mercuri “Competentiegericht veranderen van verkoopcompetenties”

ING Bank
Mrt. 2008 - sep. 2010: Diverse (interne) inhoudelijke cursussen en trainingen bij ING
Okt. 2008 (2 weken): ING Mid Corporate Banking Course; Moody’s / Financial Projections

F. van Lanschot Bankiers
2000 - 2008: Diverse (interne) opleidingstrajecten op gebied van Private en Business Banking, zoals Financial planning voor de DGA, Bedrijfsovernames, Relatiemanagement.
 
Rabobank Academie
Aug.1997 - jan. 2000: Diverse (interne) inhoudelijke cursussen en vaardigheidstrainingen, zoals bedrijfsfinancieringen HID, kredietverlening, fiscaal-juridisch, commerciële vaardigheidstrainingen, relatiebeheer, acquisitie.

Rabobank International, traineeship
Sep. 1996 - okt. 1997 Opleidingstraject met zowel inhoudelijke als vaardigheidstrainingen, zoals international credit course, financial analysis, accounting, treasury, gesprekstechnieken.


NEVENACTIVITEITEN
Apr. 2011 - heden Lid Lions Drunen-Langstraat
Sep. 2003 - heden Secretaris Business Cultuur Club “De Voorste Venne”, theater gemeente Heusden
Mrt. 2003 - apr.2011 Serviceclub Ronde Tafel “De Langhstraet” (Waalwijk e.o.), voorzitter 2008-2009


NEVENACTIVITEITEN tijdens studie, onder andere
Voorzitter Economische Studenten Vereniging (ESV), lid adviescommissie
Oprichting vereniging en stichting Kapitaalbeheer Belegging en Rendement (B&R) Nijmegen
Bestuurslid public relations Stichting Nijmeegse Beurscompetitie
Lid ESV-Congrescommissies ‘Investing in Eastern Europe’ en ‘Global Banking’
Secretaris Studentenbeleggingsclub Pecuniae Causa


TAALBEHEERSING
Nederlands, moedertaal
Engels, zeer goed mondeling en schriftelijk
Duits, goed mondeling en schriftelijk


SPORT en HOBBY'S
(zaal-)voetbal, skiën, lezen, reizen, wining and dining


REFERENTIES
Richard Halters op Linked-in:
“Met Robert heb ik samengewerkt bij ING. Heb hem leren kennen als een prettige, gemotiveerde en betrokken manager en relatiemanager met veel energie. Vanuit structuur en enthousiasme smeedt hij een team, laat het beter samenwerken, en laat het klantgerichter en commercieel beter presteren.”

energiek
resultaatgericht
sociaal
humor

Flynth - vestigingsdirecteur
ABAB - manager relatiemanagement (commercieel manager)
ING - adjunct directeur / sr. relatiemanager grootbedrijf
Van Lanschot - sr. business banker
Rabobank - adviseur bedrijven

tennis, (zaal-)voetbal, skiën, reizen, wining & dining