De reden dat ik solliciteer naar een nieuwe uitdaging is dat het bedrijf waar ik werkzaam was vorige maand failliet is gegaan. Er is een deur dicht gegaan en hopelijk gaat er een deur bij U voor mij open. Ik heb een sterke voorkeur voor het voeren van een persoonlijk gesprek zodat ik u additioneel informatie kan verstrekken.

Curriculum Vitae of Dennis Patijn:

My profile:

Senior sales professional.

Experienced in selling hardware, software, ICT services and overall solutions for a diverse range of business markets for many years. I have worked at midrange and large companies at which I was highly effective in closing deals being both a hunter and a farmer. I am experienced in both profit and non-profit companies. I am strong in seeking new business opportunities, acquiring new clients with creativity, increase existing business and branching into new markets.

My interpersonal skills are excellent and I am good at account management. My personality traits have always been beneficial to me in my work as a sales professional. I mostly exceed my sales targets and have a substantial track record in the last two decades.

I like an open communication style, perform well in organizations that do not have a lot of red tape and are strongly target driven and are high performance. My friends say that I have a great sense of humor and find this to be useful in my job. I am a strong team player, who thrives at performing well. I am results driven, committed and articulate sales representative with excellent communication skills and a high level of customer commitment. Multi-skilled with the ability to plan & manage territory whilst and maintaining & developing existing and new customers through ethical sales methods and consistent high customer service. Possessing a good team spirit, deadline orientated and having the ability to succeed in a demanding sales environment.

I would like to work in a company in which I can use my managerial skills, effectively use my sales and negotiating skills in achieving product and margin targets, preferably a combination of both.

I am a married father of three children, of which a twin. I love sports such as running, fitness and squash. I strive to live a healthy life. I also feel strongly about enjoying a good glass of wine and I love to share a good meal with friends.

Working experience:

1) Company, position: Swets Information Services BV, International Outsourcing Manager (April 2012 - October 2014).
Job description Approaching corporate organizations and make appointments at directors level to present the advantages to outsource their library services to Swets. Providing a full scope of library services which are modular and scalable at a national and international scale. Goal is cost optimization and increase efficiency.

Swets was the world's leading information services company in subscription management. Swets build on more than 100 years of experience to maximize ROI in time and money for clients and publishers in today's complex information marketplace. With customers in over 160 countries and more than 26 offices around the world, Swets provide a comprehensive and sophisticated e-commerce platform for its clients.


2) Company, position: CB Group BV, national sales organization of office equipment, Senior sales professional key accounts at (September 2011 - April 2012).
Job description: Creating new business opportunities and closing sales for several products ranging from copiers, printers and multifunctional products as well as software solutions. Brands: Samsung, Canon. I immediately exceeded all my sales target with 30 percent whilst working at the ‘CB Group’.

3) Company, position: Simplify-it BV, Interim commercial director, start-up in LED lighting and other related products (January 2010 - August 2011).
Job description: Responsible for all tasks related to managing strong targeted company and all commercial aspects of this. Responsible for all sales, marketing and purchasing. As a new company we highly focused on building our company, creating new business opportunities and strong client relationships. Managing 7 employees.


4) Company, position: Interdijk Uitgeverij BV, sales manager, glossy magazines Publisher. (June 2005 - December 2009)
Job description: Responsible for sales revenue for Dutch and Spanish markets. Initiating new business opportunities . Maintaining existing customer relations and reference selling. Managing the production team (8 employees) and training 2 sales representatives. Sales revenue on advertisements increased by 40 percent in existing customers as well as new ones.


5) Company, position: IBM Netherlands NV, Senior Account Manager Integrated Technology Services.
(September 1999 - June 2005)
Job description: Sales of total IT solutions in hardware and IT services. Services related to remote management services, selling network infrastructure solutions and technical consultancy. I am Cisco certified.
Acquisition at several management levels in realizing assignments. As an ‘opportunity owner’ responsible for RFI’s en RFP’s for existing and new clients. Managing and training two Junior Sales representatives. Personal yearly target of
€ 2,1 tot € 2,8 million.

6) Company, position: Rank Xerox NV, High Volume Printing Specialist (August 1992 - August 1999).
Job description: Initiating new prospects and closing deals. Analyzing document flow systems and its process in order to create a suitable high volume print systems sales product. Intake of orders combined with sales of long-term lease and service contracts. Re-signing existing contracts and responsible for cost calculations for customers resulting in possible new orders. Personal yearly target of € 650.000 tot € 1,3 million.


7) Company, position: Alexander Proudfoot International NV in Brussels, global consultancy firm. Organizational adviser at (February 1991 - August 1992)
Job description: Analyzing production environments by on-the-job observations. Implementing improvements leading to more optimal functioning. Formulating ROI and cost reduction plans for customer documents en presenting these to the board of directors. Lead projects in the Netherlands, England and Australia.

8) Company, position: Dantuma BV office systems, company specialized in sales of office equipment Account manager (February 1989 - January 1991).
Job description: Sales of copiers, printers and faxes to new and existing clients. Personal yearly target of € 150.000 tot € 250.000.

Education:

• Bachelor of Commerce, ‘HEAO-CE’ a bachelors degree in Commercial Economics/ business administration,
diploma (1985-1988). Comparable to an HND diploma (higher national diploma of business studies).
• Dutch and English are fluent, German and French are average.
• VWO a school, highest level of pre-university education, diploma (1982-1984)
• Numerous commercial- and management training programs.

Wat ik weet:

Veel kennis en kunde opgedaan in de aansturing van een team en de verkoop van producten, diensten, software en totaaloplossingen in diverse posities en markt segmenten.

Wat ik kan:

Met succes en 10 jaar ervaring in het aansturen van een team en het begeleiden en aansturen van commerciële
collega’s. Waarbij altijd mijn uitdaging en focus is om het beste van een ieder tot uiting te laten komen.
Ik werk graag in een commerciële omgeving. Vooral de vele diverse aspecten van de verkoopzijde hebben mijn interesse. Het aansturen van collega’s, targetrealisatie van producten, diensten of een combinatie van beiden hebben mijn voorkeur. De afgelopen 20 jaar heb ik vaak boven verwachting en boven target gepresteerd. Veel onderhandelingstechnieken heb ik mij eigen gemaakt en ik ben bedreven in het afsluiten van deals. Klachten van klanten los ik graag op en bieden vaak de mogelijkheid om nieuwe opdrachten te verkrijgen.

Wie ik ben:

Een open communicatie, integriteit, hoge mate van inzet, het hebben van een drive en resultaatgericht zijn kernwaarden die mijn werkstijl kenmerken. Ik ben getrouwd en ik heb drie kinderen.

Periode: April 2012- Oktober 2014
Werkgever: Swets Information Services BV
Functie: Outsourcing manager
Werkzaamheden: Het benaderen van grote, corporate accounts (Fortune 500 prospects) voor de levering van een centraal Internet kennis portaal die direct toegang verschaft tot de licentie databases van uitgevers. Hierdoor wordt er veel tijd, geld en middelen bespaard in het zoeken naar en het verkrijgen van de juiste informatie. Het
doel is kosten optimalisatie en efficiency verhoging.

Periode: September 2011 – April 2012
Werkgever: Canon CB Groep
Functie: Key account manager
Werkzaamheden: New business genereren. Het afsluiten van orders voor office apparatuur variërend van printers, multi-functionele Canon en Samsung apparatuur en software oplossingen voor de kantoor omgeving.

Periode: Januari 2010 – Augustus 2011
Werkgever: Simplify-it BV
Functie: Commercieel directeur
Werkzaamheden: Alle werkzaamheden welke gerelateerd zijn aan de commerciële bedrijfsvoering van een bedrijf in LED verlichting. Variërend van inkoop, marketing en vooral focus op de verkoop. Verantwoordelijk voor de aansturing van 7 fte’s.


Periode: Juni 2005 – December 2009
Werkgever: Interdijk Uitgeverij BV
Functie: Salesmanager
Werkzaamheden: Commercieel verantwoordelijk voor 8 glossy magazines voor de Nederlandse en Spaanse markt. Zelf initiëren van new business opdrachten, bestaande relaties onderhouden en intensiveren (reference selling). Aansturen van het productieteam (8 fte’s) en het trainen en begeleiden van twee commerciële collega’s. Tevens jaarlijks voor €650.000 tot €700.000 aan advertenties verkocht bij zowel bestaande als nieuwe relaties.

Periode: September 1999 – Juni 2005
Werkgever: IBM Nederland NV
Functie: Senior Accountmanager ITS.
Werkzaamheden: Verkoop van IT oplossingen zowel hardware alsmede diverse IT Services. Diensten met betrekking tot remote management services en inzetten van technische consultants. Acquisitie uitvoeren op diverse management niveau’s om opdrachten te realiseren. Als opportunity owner verantwoordelijk voor het formuleren van RFI’s en RFP’s. Tevens aansturen en begeleiden van twee Junior Sales. Jaarlijks persoonlijk targetrealisatie van €1,5 tot €2,2 miljoen.

Periode: Augustus 1992 – Augustus 1999
Werkgever: Rank Xerox NV
Functie: High Volume Printing Specialist
Werkzaamheden: Initiëren van nieuwe prospects en afsluiten van orders. Analyse van document processen en deze vertalen naar opdrachten voor hoog volume printsystemen (applicatie verkoop). Order intake in combinatie met het afsluiten van langdurige lease- en onderhoudscontracten. Ook hercontractering en het inrekeningen van bestaande financiële verplichtingen welke leiden tot nieuwe orders behoren tot de scope of work.
Jaarlijks persoonlijk targetrealisatie van € 500.000 tot €1,1 miljoen.

Periode: Februari 1991– augustus 1992
Werkgever: Alexander Proudfoot International in Brussel
Functie: Organisatie adviseur
Werkzaamheden: Analyse van productieomgevingen dmv on-the-job observaties. Verbeteringstrajecten implementeren die leiden tot proces optimalisatie. Hierbij wordt de ROI en besparingen geformuleerd in een klantdocument. Projecten uitgevoerd in Nederland, Engeland en Australië.

Periode: Februari 1989 –Januari 1991
Werkgever: Dantuma Kantoorsystemen BV
Functie: Accountmanager
Werkzaamheden: Verkoop van copiers, printers en faxen bij nieuwe en bestaande klanten.
Persoonlijk targetrealisatie van €150.000 tot €250.000

Mijn hobbies zijn sporten zoals squash, hardlopen en martial arts.
Sport is belangrijk in mijn leven aangezien ik geloof in het hebben van een een gezonde geest in een gezond lijf. Het één kan niet zonder het andere.

Ook kan ik erg genieten van een goed diner, een mooie fles wijn in het bijzijn van vrienden en familie.