• Werkzoekend: Ja
  • Zichtbaarheid: Openbaar
  • Delen:

Persoonlijk


Ik ben een manager op senior managementniveau. Expertise in het aansturen van complexe organisaties in binnen- en buitenland. Ervaring in de ontwikkeling van sales, marketing, inkoop, logistiek en…

Persoonlijk

Ik ben een manager op senior managementniveau. Expertise in het aansturen van complexe organisaties in binnen- en buitenland. Ervaring in de ontwikkeling van sales, marketing, inkoop, logistiek en groothandels organisaties, alsmede change management projecten. Als manager ben ik een bruggenbouwer in de organisatie, sterke netwerker in de relatie met onze klanten en naar de markt. Ik weet de business targets te realiseren en stuur naar het gewenste eindresultaat. Ik zorg ervoor dat medewerkers betrokken zijn en raken in het eindresultaat.
Ik heb een natuurlijke drive zaken beter te willen maken met de mensen in mijn omgeving, zodat zij zich kunnen ontwikkelen en hun capaciteiten ten volste kunnen benutten. Ik geloof in de kracht van een collectief als een ieder daar zijn individuele vaardigheden kan aanwenden ten behoeve van het team.

Lees meer
Stimuleer je carrière, volg je passie, blijf leren!

Werkervaring

2014 – 2015 Hama Supply Food & Non Food

2014 – 2015 Sales Director a.i.

Verantwoordelijk voor de opzet, ontwikkeling en implementatie van de vernieuwde business strategie van de groothandel.
-P&L verantwoordelijk
-ontwikkeling en implementatie van een online salesplatform
-opzetten, implementeren en coaching van een nieuwe sales afdeling
-herstructurering en ontwikkeling van de gehele organisatie
-executie en begeleiding van het change managementproces

2012 – 2013 Combinations seeds & plants

2012 – 2013 Commercieel Manager

Verantwoordelijk voor de nationale en internationale, verkoop, positionering en distributie van jonge groenteplanten, pot- en perkplanten, tropische planten en sierteelt planten. Transformatie naar een klant en markt georiënteerde verkooporganisatie.
-ontwikkeling en implementatie van het strategisch businessplan
-operationeel verantwoordelijk voor de executie van het verkoopplan -
-leiding gegeven aan de verkoopafdeling 10 FTE en sales support 5 FTE
-opzetten van klantenteams gericht op nieuwe product/markt combinaties
-ontwikkeling en implementatie van ERP systeem.

2007 – 2012• Koninklijke Grolsche Bierbrouwerij

2007 – 2012 Business Unit Manager Horeca Zuid-West Nederland

Reorganisatie en veranderingsproces opgezet en uitgevoerd van een centraal aangestuurde verkoop en groothandelsorganisatie naar een regionale Business Unit. Eind verantwoordelijkheid voor de BU Zuid-West Nederland met steden als o.a. Rotterdam, Den Haag en Utrecht.


- P&L eindverantwoordelijk voor de Business Unit ZW Nederland
- operationele uitvoering van het Business Unit plan
- financiering en herstructurering van OOH outlets
- direct verantwoordelijk voor de aansturing van de sales organisatie, 10 FTE
- structureren en aansturen van de logistieke organisatie, 40 FTE - ontwikkeling en proces verbeteringen implementeren in de logistieke organisatie - positionering Grolsch brand binnen het on trade kanaal in ZW Nederland - ontwikkeling en executie van trade marketing strategie - regionaal verantwoordelijk voor het evenementenbeleid en merkuitstraling

1987 – 2007 Heineken Nederland/Supply en Heineken International

2003 – 2007 Manager Inkoop – Nederland

Reorganisatie begeleid van decentraal naar centraal technische inkoop in Nederland. Verantwoordelijk voor de inkoop van investeringsgoederen op 3 brouwerijen, als onderhoud, utilities, services en diensten. Inkoopwaarde € 120 miljoen per jaar.
- inkoopefficiency verbeterd met gemiddeld 10%
- inkoopproces gestandaardiseerd en verkort
- ontwikkeling en implementatie SAP/MM
- initiëren en ontwikkelen van e-procurement

2003 Sales en Distribution Consultant Afrika - Nigeria en Ruanda

Onderzoek gedaan naar bestaande sales-en distributiestructuren. Advies gegeven over de toegevoegde waarde van de bestaande distributiekanalen, de rol van key distributors en hun invloed op het gevoerde prijsbeleid.

2001 – 2003 Sales and Marketing Director - Angola/Luanda

Omzet en resultaat verantwoordelijk voor twee lokale brouwerijen. Direct leidinggevende aan de sales en marketing organisatie - nieuwe sales, marketing en distributiestructuur ontwikkeld en geïmplementeerd
- segmentatiemodel ontwikkeld voor bewerking van de out of home market
- ontwikkeling en implementatie van het vernieuwde beeldmerk Nocal en Eka
- netwerk van key distributors opgezet
- leiding gegeven aan 6 account manager en 2 lokale marketeers

1997 – 2001 Regionaal Directeur/Regional Sales Manager Heineken – Regio Amsterdam
Een functioneel opererende sales-marketing- en distributieorganisatie opgezet en aangestuurd.
Omzet € 60 miljoen per jaar.
- overname en integratie van drie drankengroothandels geleid en gestuurd
- leiding gegeven aan 8 account managers
- omzet verhoogd naar € 60 miljoen en een marktaandeel van 75%

1996 – 1997 Vestigingsmanager Horecagroothandel - Regio Amsterdam

Verantwoordelijk voor de verkoop- en distributieactiviteiten. Omzet Dfl. 90 miljoen per jaar. Verantwoordelijk voor de dagelijkse aansturing van het managementteam bestaande uit een logistiek manager en financial controller, indirect leidinggevende van 70 medewerkers.

1994 – 1996 Sales Manager Horeca

Verantwoordelijk voor het marktvolume en de commerciële kosten in het horecasegment, regio Noord Holland Noord. Direct leidinggevende van zes accountmanagers
- initiëren van nieuwe verkoop en promotieactiviteiten
- marktaandeel uitgebreid naar 80%
- 75% van het jaarvolume, middels contracten gebonden

1991 – 1994 Vestigingsmanager Horecagroothandel
Groothandel met een omzet Dfl. 12 mln. Verantwoordelijk voor de verkoop- en distributieactiviteiten in de regio West-Friesland. Dit betrof de verkoop van dranken en andere horecabenodigdheden. Leiding gegeven aan 12 mensen. Regio verantwoordelijk voor verkoop, merkuitstraling en marktvolume van Heineken producten.
1987 – 1991 Account Manager Horeca

1982 – 1987 Union Oil of California/Unocal Inc.
1982 – 1987 Accountant

Werkervaring

2014 – 2015 Hama Supply Food & Non Food

2014 – 2015 Sales Director a.i.

Verantwoordelijk voor de opzet, ontwikkeling en implementatie van de vernieuwde business strategie van de groothandel.
-P&L verantwoordelijk
-ontwikkeling en implementatie van een online salesplatform
-opzetten, implementeren en coaching van een nieuwe sales afdeling
-herstructurering en ontwikkeling van de gehele organisatie
-executie en begeleiding van het change managementproces

2012 – 2013 Combinations seeds & plants

2012 – 2013 Commercieel Manager

Verantwoordelijk voor de nationale en internationale, verkoop, positionering en distributie van jonge groenteplanten, pot- en perkplanten, tropische planten en sierteelt planten. Transformatie naar een klant en markt georiënteerde verkooporganisatie.
-ontwikkeling en implementatie van het strategisch businessplan
-operationeel verantwoordelijk voor de executie van het verkoopplan -
-leiding gegeven aan de verkoopafdeling 10 FTE en sales support 5 FTE
-opzetten van klantenteams gericht op nieuwe product/markt combinaties
-ontwikkeling en implementatie van ERP systeem.

2007 – 2012• Koninklijke Grolsche Bierbrouwerij

2007 – 2012 Business Unit Manager Horeca Zuid-West Nederland

Reorganisatie en veranderingsproces opgezet en uitgevoerd van een centraal aangestuurde verkoop en groothandelsorganisatie naar een regionale Business Unit. Eind verantwoordelijkheid voor de BU Zuid-West Nederland met steden als o.a. Rotterdam, Den Haag en Utrecht.


- P&L eindverantwoordelijk voor de Business Unit ZW Nederland
- operationele uitvoering van het Business Unit plan
- financiering en herstructurering van OOH outlets
- direct verantwoordelijk voor de aansturing van de sales organisatie, 10 FTE
- structureren en aansturen van de logistieke organisatie, 40 FTE - ontwikkeling en proces verbeteringen implementeren in de logistieke organisatie - positionering Grolsch brand binnen het on trade kanaal in ZW Nederland - ontwikkeling en executie van trade marketing strategie - regionaal verantwoordelijk voor het evenementenbeleid en merkuitstraling

1987 – 2007 Heineken Nederland/Supply en Heineken International

2003 – 2007 Manager Inkoop – Nederland

Reorganisatie begeleid van decentraal naar centraal technische inkoop in Nederland. Verantwoordelijk voor de inkoop van investeringsgoederen op 3 brouwerijen, als onderhoud, utilities, services en diensten. Inkoopwaarde € 120 miljoen per jaar.
- inkoopefficiency verbeterd met gemiddeld 10%
- inkoopproces gestandaardiseerd en verkort
- ontwikkeling en implementatie SAP/MM
- initiëren en ontwikkelen van e-procurement

2003 Sales en Distribution Consultant Afrika - Nigeria en Ruanda

Onderzoek gedaan naar bestaande sales-en distributiestructuren. Advies gegeven over de toegevoegde waarde van de bestaande distributiekanalen, de rol van key distributors en hun invloed op het gevoerde prijsbeleid.

2001 – 2003 Sales and Marketing Director - Angola/Luanda

Omzet en resultaat verantwoordelijk voor twee lokale brouwerijen. Direct leidinggevende aan de sales en marketing organisatie - nieuwe sales, marketing en distributiestructuur ontwikkeld en geïmplementeerd
- segmentatiemodel ontwikkeld voor bewerking van de out of home market
- ontwikkeling en implementatie van het vernieuwde beeldmerk Nocal en Eka
- netwerk van key distributors opgezet
- leiding gegeven aan 6 account manager en 2 lokale marketeers

1997 – 2001 Regionaal Directeur/Regional Sales Manager Heineken – Regio Amsterdam
Een functioneel opererende sales-marketing- en distributieorganisatie opgezet en aangestuurd.
Omzet € 60 miljoen per jaar.
- overname en integratie van drie drankengroothandels geleid en gestuurd
- leiding gegeven aan 8 account managers
- omzet verhoogd naar € 60 miljoen en een marktaandeel van 75%

1996 – 1997 Vestigingsmanager Horecagroothandel - Regio Amsterdam

Verantwoordelijk voor de verkoop- en distributieactiviteiten. Omzet Dfl. 90 miljoen per jaar. Verantwoordelijk voor de dagelijkse aansturing van het managementteam bestaande uit een logistiek manager en financial controller, indirect leidinggevende van 70 medewerkers.

1994 – 1996 Sales Manager Horeca

Verantwoordelijk voor het marktvolume en de commerciële kosten in het horecasegment, regio Noord Holland Noord. Direct leidinggevende van zes accountmanagers
- initiëren van nieuwe verkoop en promotieactiviteiten
- marktaandeel uitgebreid naar 80%
- 75% van het jaarvolume, middels contracten gebonden

1991 – 1994 Vestigingsmanager Horecagroothandel
Groothandel met een omzet Dfl. 12 mln. Verantwoordelijk voor de verkoop- en distributieactiviteiten in de regio West-Friesland. Dit betrof de verkoop van dranken en andere horecabenodigdheden. Leiding gegeven aan 12 mensen. Regio verantwoordelijk voor verkoop, merkuitstraling en marktvolume van Heineken producten.
1987 – 1991 Account Manager Horeca

1982 – 1987 Union Oil of California/Unocal Inc.
1982 – 1987 Accountant

Opleiding

Strategisch Sales & Account Leadership, Erasmus Universiteit : 2008
HBO Bedrijfskunde, IBO Zeist : 1995-1997
NIMA-A + B : 1986-1987

Opleiding

Strategisch Sales & Account Leadership, Erasmus Universiteit : 2008
HBO Bedrijfskunde, IBO Zeist : 1995-1997
NIMA-A + B : 1986-1987

Vaardigheden

  • Rijbewijs

    B - Personenauto, E - Aanhanger

  • Talenkennis (spreken)

    Duits (Goed), Engels (Goed), Portugees (Matig)

  • Talenkennis (schrijven)

    Engels (Goed), Duits (Matig), Portugees (Matig)

Hobby's & interesses

Politiek: Bestuurslid VVD Lansingerland
Sports : Cycling en fitness
Family

Hobby's & interesses

Politiek: Bestuurslid VVD Lansingerland
Sports : Cycling en fitness
Family

Eigenschappen

Strategisch, praktisch, commercieel sales management, marktgericht, ondernemend, commercieel inzicht, leiderschap, mensgericht, financieel inzicht, resultaatgericht, netwerken, intuïtief, besluitvaardig, samenwerken, pragmatisch

Eigenschappen

Strategisch, praktisch, commercieel sales management, marktgericht, ondernemend, commercieel inzicht, leiderschap, mensgericht, financieel inzicht, resultaatgericht, netwerken, intuïtief, besluitvaardig, samenwerken, pragmatisch

Lees meer

Mijn actuele situatie

  • Functie: salesmanager
  • Sector: Handel (detail)
  • Carrièreniveau: Directie
  • Beschikbaar vanaf: Binnen 1 maand

Ik ben op zoek naar

  • Situatie: Werkzoekend
  • Functie: salesmanager
  • Sector: Handel (detail)
  • Dienstverband: Vast, Interim, ZZP
  • Salaris: Nader overeen te komen
  • Aantal uren: 32-40 uur

Mijn werkgebieden

Klik om de werkgebieden van Pons Hoogendoorn te bekijken